Этика и культура бизнеса

исскуство ведения переговоров

Многие люди считают, что переговоры – это или ’’все” или ’’ничего’’, и что в них должен быть один победитель и один проигравший. И другого не дано.

И хотя целью переговоров является, безусловно, достижение наилучшего результата, необходимо понимать и то, что понятие переговоров включает в себя термины и понятия, используемые с обеих сторон участников.

В этой статье мы рассмотрим некоторые виды тактики ведения переговоров и дадим советы о том, что используют хорошие переговорщики, чтобы получить то, что они хотят. Эти предложения могут быть использованы практически в любом переговорном процессе.

Поведение до переговоров

До ведения каких-либо официальных переговоров, главное для человека понять, что он хочет получить от процесса. С этой целью имеет смысл записать на бумаге конкретные цели или желаемые результаты. Читать далее

этапы проведения и подготовки деловых переговоров

Проведение деловых переговоров – дело очень важное и во многом его успех будет зависеть от того, насколько верно всё организовано.

Опытным бизнесменам нет нужды объяснять, что такое деловые переговоры, насколько они важны, и как правильно их провести, новички же должны ознакомиться с данным вопросом крайне внимательно, так как правильному ведению деловых переговоров нужно научиться. Тут не последнее место занимает бизнес-этикет.

Деловые переговоры направлены в первую очередь на выстраивание деловых отношений с другими бизнесменами, чтобы достигать определённые цели.

Если деловые переговоры закончились успехом, значит они были правильно организованы, значит удалось наладить контакт, значит для того, чтобы достичь желаемого результата, применялись правильные схемы, методы, и даже уловки, которые и помогли добиться того результата, который был нужен. Читать далее